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楼盘广告：叫我如何才能相信你？
作者：佚名 日期：01-10-23 字体：[大] [中] [小]
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如今，打开报纸，要数商品房广告最多、最大；收看电视，长时间的售房广告不时地插播；漫步街头，巨幅房产广告劈面而来；参加房展，楼盘广告一个比一个精致。用“铺天盖地”、“蔚然成风”来形容房地产广告着实不过分。然而，不少购房者经过一番折腾后，认为大多广告“虚火”太旺，价格不真、位置不准、内容不实、承诺不清。于是乎，“房地产广告虚假泛滥”的呼声响起，最愤怒的呼声来自因此上过当、受过骗的业主。
在商品房广告上，如今“花园”、“花苑”、“广场”满天飞，只是为了虚张声势罢了。其实，“花园”、“花苑”无花，“广场”不广，徒有虚名而已。
不少广告无一例外地亮出起价“元／平方米”，让人好不为之心动。其实，有价无房，无非让你多跑腿，给冷清的售楼处添点人气。让你前去探询，他们会再作“宣传”———“对不起，这价位的房子刚刚卖完。”或许让你抱憾不尽，没赶上超低的起价房。即使打出的“均价”，也不失为一个响当当的“最低价”的变种。
为招徕顾客，楼盘广告用语变得越来越“巧妙”。扬言“邻近地铁口”，让你走上半个小时才实地“体会”到“邻近”一词的伸缩性；“距离是讲直线而不是讲曲线”，这一点倒叫这些开发商活学活用上了———要想实现短距离之梦，还得借用“空中飞车”了；标榜“驱车10分钟路程”，让人不免置疑，“驱车是驱什么车？自行车？公交车？还是小轿车？”美丽的词藻制造一片模糊，营造一串陷阱。
最常见的是“绝对升值”、“升值潜力无穷”之类的广告词，仿佛房地产商在那里拍着胸脯作“升值”保证。眼下，市场大变动，风险多多，谁又能真的保证“绝对升值”？这“绝对升值”的许诺本身，倒是“绝对”的“许诺陷阱”！
精美楼书上那萋萋芳草、悠闲居民、亮丽楼群，也常常是开发商策划的美仑美奂的“高尚圈套”。凭空制作的“高贵而典雅”的效果图，绝不是实景，那是遥遥无期的“纸上享受”。
为何偏偏要虚价造势？为何要耍“文字游戏”、玩“花样”？为何要以假乱真设圈套？楼盘广告是购房者获取房屋信息的一个重要渠道，其真假决定着获取信息的真实性及准确性。一些楼盘广告提供虚假的价值、虚假的位置和交通条件及虚假的画面和承诺，对购房者是隐瞒、是伪装、是欺骗。想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。在供不应求的年代，这种想法或许行得通，但在买方市场的今天，特别在到处都在喊打假的年代是难以奏效的———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
现在的买家已经理性得很，在有诸多选择机会的时候，会对楼盘的各种细节问题作出深入细致的了解和落实，精挑细选，并且对发展商模棱两可的说明和不能落实到契约纸的承诺表示不满和怀疑了。那些陈述不透彻、避实就虚的楼盘广告已经不能满足渐渐精明的买家的需要，已不足以让这些顾客迅速作出购买决策。
最近，建设部发布的《商品房销售管理办法》对虚假商品房广告亮起“红灯”，消费者购房也有了“靠山”。照此言，发展商不妨在楼盘广告中早点把顾客关心的问题说清楚、说全面，要么就要真的等到现楼时才能卖得动。广告宣传中，也许一个小小的不对头就让顾客掉头而去；同样，也许一个小小的细节问题因有明确而切实的提示而打动顾客的心呢。你看是把楼盘资讯藏捏着好呢？还是透明点好？ （余玮）